ok então Rachel, que senta ao meu lado no trabalho, me contou seu salário no almoço em uma terça-feira qualquer. tínhamos o mesmo título. mesma equipe. começamos na mesma segunda-feira, lembro-me porque estávamos no mesmo grupo de orientação e nos unimos por estarem ambos nervosos. ela estava ganhando quarenta mil a mais que eu. quarenta. Eu apenas fiquei lá sentado com um garfo na mão, sem me mover, enquanto ela continuava falando sobre seu fim de semana ou algo assim. meu cérebro estava preso em matemática. quarenta vezes três anos são cento e vinte mil. Basicamente, peguei fogo porque nunca abri a boca no momento certo. o recrutador me perguntou "qualquer opinião sobre a comparação" e minha resposta real foi não, parece bom. três palavras, foi isso, essa foi toda a negociação haha. Rachel recebeu exatamente a mesma pergunta do mesmo recrutador e ela apenas disse um número.
meu pai me ensinou a ser grato. não peça coisas, não seja esse cara. eu amo meu pai. essa lição me custou um carro e meio em dinheiro, talvez dois carros, dependendo do que você dirige. eu não conseguia superar a sensação de que perguntar era ganancioso, não importa quantos tópicos do reddit eu li me dizendo que era normal.
segundo trabalho que tentei e foi honestamente patético, estremeço ao escrever isso. recebi a oferta por telefone, liguei de volta naquela mesma tarde e disse "estava esperando um pouco mais". nenhum número. nada específico. apenas vibrações basicamente. o recrutador diz ok, deixe-me verificar. volta e acrescenta mil e quinhentos dólares a uma base de cento e dez mil. mil e quinhentos haha. minha amiga Sarah trabalha como recrutadora em uma grande empresa de tecnologia e quando contei essa história a ela durante o café, ela literalmente riu de mim. disse que quando um candidato faz a coisa de “esperar um pouco mais” sem dizer uma quantia em dólar, o recrutador apenas escolhe o menor impacto possível que fará a pessoa parar de falar. ela disse que já viu isso acontecer do seu lado da mesa, provavelmente cinquenta vezes. aparentemente, não ter nenhum número é na verdade pior do que ter um número errado, porque pelo menos um número errado dá ao recrutador algo com que trabalhar, algo contra o qual lutar e encontrar-se no meio. sem nada você ganha mil e quinhentos dólares e uma lição.
levei Sarah para aquela mesma cafeteria antes que minha terceira oferta aparecesse, eu precisava de ajuda de verdade dessa vez e parei de fingir que tinha alguma ideia do que estava fazendo. perguntou a ela diretamente o que acontece nos bastidores, como quando alguém recusa uma oferta, o que você realmente faz com isso. ela disse algo que mudou completamente a forma como penso sobre isso. ainda consigo imaginar exatamente em que mesa estávamos. “oito anos fazendo isso, nunca, nem uma vez, vi uma empresa retirar uma oferta porque o candidato pediu um número melhor. ela explicou que o número em qualquer oferta está sempre abaixo do que o comitê de contratação realmente aprovou. eles constroem uma lacuna de propósito, deliberadamente. a empresa queimou semanas entrevistando você, coordenou calendários de seis pessoas, o gerente de contratação está cansado de ver o quadro de funcionários vazio. ninguém queima tudo isso porque você pediu um solavanco.
terceira oferta de terras. cento e dezoito mil. eu agradeci, disse a eles que estava realmente animado e perguntei se poderia reservar alguns dias para revisar tudo. desligou e ligou para Sarah imediatamente. ela disse bem, agora não atenda o telefone por dois dias inteiros. e quando você finalmente ligar de volta, tenha uma quantia real em dólares pronta para sair da sua boca. então esperei. terça e quarta apenas sentado lá. quinta-feira de manhã liguei e disse que estava revisando tudo e que estava muito animado para ingressar, e que, dada a minha experiência em sistemas distribuídos e o que essa função está pagando no mercado atual, eu esperava chegar em torno de cento e quarenta e cinco. "tem algum quarto aí?" o recrutador disse, deixe-me falar com o gerente de contratação. me ligou na sexta. cento e quarenta e dois. vinte e quatro mil dólares por ano com um telefonema e dois dias sem fazer absolutamente nada, minhas mãos estavam literalmente tremendo quando eu disse sim.
Sarah me contou mais tarde por que a parte da espera é basicamente o truque completo. você diz que precisa de alguns dias, certo. o recrutador passa isso para o gerente de contratação. e o cérebro do gerente, imediatamente, vai para o pior caso onde você caminha. todas aquelas entrevistas que eles realizaram, o circo de agendamento, o quadro de funcionários apodrecendo enquanto falta uma pessoa para a equipe. voltar à estaca zero nessa busca custa-lhes muito mais do que vinte mil. você nem precisa de uma oferta concorrente em sua caixa de entrada. eles apenas precisam conviver com a possibilidade de você pagar a fiança e, magicamente, há um orçamento que não existia há dez minutos.
job quatro me ensinou algo diferente. a recrutadora me disse que a base está bloqueada, política da empresa, suas mãos estão atadas. lembrei-me de Sarah dizendo que quando eles lhe dão a base é uma linha firme, você passa a perguntar sobre todo o resto. então perguntei sobre um bônus de assinatura. quinze mil dólares apareceram do nada, nunca estiveram na oferta original. meu amigo Marcus tentou a mesma coisa em sua empresa e pediu uma semana extra de férias quando bloquearam sua base, consegui sem um único e-mail de resposta. outra amiga, Priya, queria duas semanas extras antes de sua data de início para conseguir clientes freelance e eles disseram que não havia problema. sempre há algo que dobra, mesmo quando eles juram que nada o fará.
observação lateral, usei InterviewMan durante as rodadas de entrevistas para esses empregos posteriores. doze dólares por mês, ele fica na minha tela durante as ligações e me impede de entrar em espiral quando surge uma pergunta técnica difícil e meu cérebro fica em branco. a ironia é que investi toda essa energia em entrevistas sobreviventes e quase me atrapalhei na única conversa que realmente colocou dólares em minha conta corrente. aquele telefonema sobre compensação é tão importante quanto todas as rodadas anteriores, desde questões comportamentais até o design do sistema, e tratei isso como uma formalidade durante anos, o que é honestamente embaraçoso agora que digito.
quarenta mil, cara. sentamos na mesma fileira de cubículos, no mesmo andar, começamos na mesma segunda-feira de manhã. ela perguntou e eu não. ainda penso honestamente naquele garfo no prato.
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