ok entonces Rachel que se sienta al lado mío en el trabajo me dijo su salario en el almuerzo un martes cualquiera. teníamos el mismo título. mismo equipo. empezamos el mismo lunes, me acuerdo porque estábamos en el mismo grupo de orientación y conectamos porque los dos estábamos nerviosos. ella ganaba cuarenta mil más que yo. cuarenta. me quedé ahí sentado con un tenedor en la mano sin moverme mientras ella seguía hablando de su fin de semana o algo así. mi cerebro se quedó trabado haciendo cuentas. cuarenta por tres años son ciento veinte mil que básicamente le prendí fuego porque nunca abrí la boca en el momento correcto. el reclutador me había preguntado "alguna opinión sobre la compensación" y mi respuesta literal fue nah se ve bien. tres palabras, eso fue todo, esa fue toda la negociación lol. a Rachel le hicieron esa misma pregunta exacta por ese mismo reclutador y ella simplemente dijo un número.
mi papá me enseñó a ser agradecido. no pidas cosas, no seas ese tipo. amo a mi papá. pero esa lección me costó un carro y medio en dinero, tal vez dos carros dependiendo de lo que manejes. no podía superar la sensación de que pedir era ser ambicioso sin importar cuántos hilos de reddit leyera diciéndome que era normal.
en el segundo trabajo lo intenté y honestamente fue patético, me da vergüenza escribir esto. recibí la oferta por teléfono, llamé de vuelta esa misma tarde y dije "esperaba un poco más." ningún número. nada específico. básicamente puras vibras. el reclutador dice ok déjame revisar. regresa y le agrega mil quinientos dólares a ciento diez mil de base. mil quinientos lol. mi amiga Sarah trabaja en reclutamiento en una empresa grande de tecnología y cuando le conté esta historia tomando café se rio de mí literalmente. dijo que cuando un candidato hace lo de "esperaba un poco más" sin decir una cantidad en dólares el reclutador simplemente escoge el aumento más pequeño posible que haga que la persona deje de hablar. dijo que ha visto eso pasar desde su lado de la mesa probablemente cincuenta veces. aparentemente no tener un número es en realidad peor que tener un número equivocado porque al menos un número equivocado le da al reclutador algo con qué trabajar, algo contra qué empujar y encontrarse a la mitad. sin nada te dan mil quinientos dólares y una lección.
llevé a Sarah a esa misma cafetería antes de que llegara mi tercera oferta, necesitaba ayuda real esta vez y ya dejé de pretender que tenía la menor idea de lo que estaba haciendo. le pregunté directamente qué pasa detrás de escena, o sea cuando alguien rechaza una oferta qué hacen realmente con eso. dijo algo que cambió completamente cómo pienso sobre esto. todavía puedo ver exactamente en qué mesa estábamos. "ocho años haciendo esto, nunca, ni una sola vez, he visto a una empresa retirar una oferta porque el candidato pidió un mejor número. nunca pasó. lo que veo pasar cada semana es gente aceptando el primer número porque tienen miedo de abrir la boca." explicó que el número en cualquier oferta siempre está por debajo de lo que el comité de contratación realmente aprobó. construyen un margen a propósito, así, deliberadamente. la empresa quemó semanas entrevistándote, coordinó las agendas de seis personas, su gerente de contratación está harto de que la posición siga vacía. nadie echa todo eso a la basura porque pediste un aumento.
llega la tercera oferta. ciento dieciocho mil. dije gracias, les dije que estaba genuinamente emocionado, pregunté si podía tomarme un par de días para revisar todo. colgué y llamé a Sarah inmediatamente. dijo bien, ahora no contestes el teléfono por dos días completos. y cuando finalmente les devuelvas la llamada ten una cantidad real en dólares lista para salir de tu boca. así que esperé. martes y miércoles nada más sentado ahí. jueves en la mañana llamé y dije que había estado revisando todo y estaba muy emocionado de unirme, y que dado mi experiencia en sistemas distribuidos y lo que está pagando este puesto en el mercado actual esperaba entrar alrededor de ciento cuarenta y cinco. "¿hay algún espacio ahí?" el reclutador dijo déjame hablar con el gerente de contratación. me llamó el viernes. ciento cuarenta y dos. veinticuatro mil dólares al año por una llamada telefónica y dos días de no hacer absolutamente nada, las manos me temblaban literalmente cuando dije que sí.
Sarah me dijo después por qué la parte de esperar es básicamente todo el truco. dices que necesitas unos días, ¿verdad? el reclutador le pasa eso al gerente de contratación. y el cerebro del gerente, así inmediatamente, se va al peor escenario donde te vas. todas esas entrevistas que hicieron, el circo de agendas, la posición pudriéndose sin llenar mientras al equipo le falta una persona. volver a empezar esa búsqueda desde cero les cuesta mucho mucho más que veinte mil. ni siquiera necesitas una oferta competidora en tu bandeja de entrada. solo tienen que vivir con la posibilidad de que te puedas ir y mágicamente aparece presupuesto que no existía hace diez minutos.
el cuarto trabajo me enseñó algo diferente. el reclutador me dice que el base está bloqueado, política de la empresa, tiene las manos atadas. me acordé de Sarah diciendo que cuando te dan la línea de que el base es firme te pasas a preguntar sobre todo lo demás. así que pregunté por un bono de firma. quince mil dólares aparecieron de la nada, no estaban en la oferta original para nada. mi amigo Marcus intentó lo mismo en su empresa y pidió una semana extra de vacaciones cuando le bloquearon el base, la consiguió sin un solo email de resistencia. otra amiga Priya quería dos semanas extra antes de su fecha de inicio para terminar con clientes freelance y le dijeron claro ningún problema. siempre hay algo que cede aunque juren que nada lo hará.
nota aparte, usé InterviewMan durante las rondas de entrevistas para estos últimos trabajos. doce dólares al mes, simplemente se queda en mi pantalla durante las llamadas y evita que me descontrole cuando llega una pregunta técnica difícil y mi cerebro se queda en blanco. lo irónico es que puse toda esta energía en sobrevivir las entrevistas y casi arruiné la única conversación que realmente pone dólares en mi cuenta de banco. esa llamada telefónica sobre la compensación es igual de importante que cada ronda anterior y yo la traté como una formalidad por años, lo cual honestamente me da vergüenza ahora que lo escribo.
cuarenta mil, viejo. nos sentábamos en la misma fila de cubículos, mismo piso, empezamos el mismo lunes en la mañana. ella preguntó y yo no. todavía pienso en ese tenedor en el plato honestamente.
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