אוקיי, אז Rachel, שיושבת לידי בעבודה, סיפרה לי את המשכורת שלה בארוחת צהריים באיזה יום שלישי אקראי. היה לנו אותו תפקיד. אותו צוות. התחלנו באותו יום שני, אני זוכר כי היינו באותה קבוצת אוריינטציה והתחברנו כי שנינו היינו בלחץ. היא הרוויחה ארבעים אלף יותר ממני. ארבעים. פשוט ישבתי שם עם מזלג ביד בלי לזוז בזמן שהיא המשיכה לדבר על סוף השבוע שלה או משהו. המוח שלי נתקע על מתמטיקה. ארבעים כפול שלוש שנים זה מאה ועשרים אלף דולר שפשוט העליתי באש כי אף פעם לא פתחתי את הפה ברגע הנכון. המגייסת שאלה אותי "יש לך מחשבות לגבי ה-comp?" והתשובה שלי הייתה literally "nah looks good." שלוש מילים, זהו, זאת הייתה כל ה-negotiation lol. Rachel נשאלה את אותה שאלה בדיוק על ידי אותה מגייסת ופשוט אמרה מספר.
אבא שלי לימד אותי להיות אסיר תודה. לא לבקש דברים, לא להיות הבחור הזה. אני אוהב את אבא שלי. השיעור הזה עלה לי בכסף של רכב וחצי, אולי שני רכבים תלוי במה אתה נוהג. לא הצלחתי להשתחרר מהתחושה שלבקש זה חזירות, לא משנה כמה שרשורי Reddit קראתי שאמרו שזה נורמלי.
בעבודה השנייה ניסיתי, וזה היה באמת פתטי, אני מתכווץ מזה כשאני כותב את זה. קיבלתי את ההצעה בטלפון, התקשרתי חזרה באותו אחר הצהריים ואמרתי "קיוויתי לקצת יותר." בלי מספר. בלי כלום קונקרטי. רק וייבים. המגייסת אמרה אוקיי, תן לי לבדוק. חזרה והוסיפה אלף חמש מאות דולר ל-base של מאה ועשר אלף. אלף חמש מאות lol. חברה שלי Sarah עובדת בגיוס בחברת Big Tech, וכשסיפרתי לה את הסיפור הזה על קפה היא פשוט צחקה עליי. אמרה שכשמועמד עושה את הקטע של "קיוויתי לקצת יותר" בלי להגיד סכום, המגייס פשוט בוחר את ה-bump הכי קטן שאפשר שיגרום לו להפסיק לדבר. היא אמרה שראתה את זה קורה מהצד שלה כנראה חמישים פעם. מסתבר שלהגיע בלי מספר זה בעצם יותר גרוע מלהגיע עם מספר לא נכון, כי לפחות מספר לא נכון נותן למגייס משהו לעבוד מולו, משהו לדחוף נגדו ולהיפגש באמצע. בלי כלום מקבלים אלף חמש מאות דולר ושיעור לחיים.
לקחתי את Sarah לאותו בית קפה לפני שהגיעה ההצעה השלישית, הייתי צריך עזרה אמיתית הפעם והפסקתי להעמיד פנים שאני יודע מה אני עושה. שאלתי אותה ישירות מה קורה מאחורי הקלעים, כאילו כשמישהו דוחף חזרה על offer, מה את באמת עושה עם זה. היא אמרה את הדבר ששינה לגמרי איך אני חושב על זה. אני עדיין זוכר בדיוק באיזה שולחן ישבנו. "שמונה שנים שאני עושה את זה, אף פעם, אפילו לא פעם אחת, לא ראיתי חברה מושכת הצעה כי מועמד ביקש מספר טוב יותר. זה פשוט לא קורה. מה שאני רואה כל שבוע זה אנשים שלוקחים את המספר הראשון כי הם מפחדים לפתוח את הפה." היא הסבירה שהמספר בכל offer תמיד נמוך ממה שוועדת הגיוס באמת אישרה. הם בונים פער בכוונה, בכוונה תחילה. החברה שרפה שבועות על לראיין אותך, תיאמה לוחות זמנים של שישה אנשים, המנהל המגייס כבר חולה מזה שה-headcount נשאר ריק. אף אחד לא זורק את כל זה לפח כי ביקשת תוספת.
ההצעה השלישית נוחתת. מאה ושמונה עשרה אלף. אמרתי תודה, אמרתי שאני באמת מתרגש, וביקשתי כמה ימים לעבור על הכול. ניתקתי והתקשרתי ל-Sarah מיד. היא אמרה יופי, עכשיו אל תענה לטלפון יומיים מלאים. וכשאתה סוף סוף מתקשר חזרה, שיהיה לך סכום אמיתי שמוכן לצאת לך מהפה. אז חיכיתי. שלישי ורביעי, פשוט ישבתי עם זה. בחמישי בבוקר התקשרתי ואמרתי שעברתי על הכול ואני ממש מתרגש להצטרף, ושבהתחשב בניסיון שלי ב-distributed systems ובמה שהתפקיד הזה משלם היום בשוק, אני מקווה להיכנס סביב מאה ארבעים וחמש. "יש שם קצת מקום?" המגייסת אמרה תן לי לדבר עם ה-hiring manager. היא התקשרה ביום שישי. מאה ארבעים ושתיים. עשרים וארבעה אלף דולר בשנה משיחת טלפון אחת ושני ימים של לא לעשות כלום, הידיים שלי ממש רעדו כשאמרתי כן.
Sarah סיפרה לי אחר כך למה החלק של ההמתנה הוא בעצם כל הטריק. אתה אומר שאתה צריך כמה ימים, נכון. המגייס מעביר את זה ל-hiring manager. והמוח של המנהל, כאילו מיד, קופץ ל-worst case שבו אתה הולך. כל הראיונות האלה שהם הריצו, הקרקס של התיאומים, ה-headcount שנרקב לא מאויש בזמן שלצוות חסר בן אדם. לחזור לנקודת ההתחלה של החיפוש הזה עולה להם הרבה יותר מעשרים אלף. אתה אפילו לא צריך competing offer בתיבת המייל. הם רק צריכים לחיות עם האפשרות שאולי תברח, ופתאום באורח פלא יש budget שלא היה שם לפני עשר דקות.
העבודה הרביעית לימדה אותי משהו אחר. המגייסת אמרה שה-base נעול, policy של החברה, הידיים שלה קשורות. זכרתי ש-Sarah אמרה שכשנותנים לך את הקו של "ה-base קשיח" אתה עובר לבקש על כל דבר אחר. אז שאלתי על signing bonus. חמישה עשר אלף דולר הופיעו משום מקום, בכלל לא היו ב-offer המקורי. חבר שלי Marcus ניסה בדיוק אותו דבר בחברה שלו וכשה-base היה נעול הוא ביקש עוד שבוע חופשה, קיבל בלי אפילו מייל pushback אחד. חברה אחרת, Priya, רצתה עוד שבועיים לפני תאריך ההתחלה כדי לסיים לקוחות freelance ואמרו לה בטח, אין בעיה. תמיד יש משהו שזז גם כשהם נשבעים ששום דבר לא זז.
אגב, השתמשתי ב-InterviewMan במהלך סבבי הראיונות לעבודות המאוחרות יותר. שנים עשר דולר בחודש, זה פשוט יושב לי על המסך במהלך שיחות ושומר עליי מלהיכנס לסחרור כשמגיעה שאלה טכנית קשה והמוח שלי מתרוקן. האירוניה היא ששפכתי כל כך הרבה אנרגיה על לשרוד ראיונות ואז כמעט פישלתי בשיחה היחידה שבאמת שמה דולרים בחשבון הבנק שלי. השיחה הזאת על comp חשובה בדיוק כמו כל סיבוב לפניה, מ-behavioral questions ועד system design, ואני במשך שנים התייחסתי אליה כמו פורמליות, וזה בכנות די מביך עכשיו כשאני כותב את זה.
ארבעים אלף, אחי. ישבנו באותה שורת קיובים, אותה קומה, התחלנו באותו יום שני בבוקר. היא ביקשה ואני לא. אני עדיין חושב על המזלג הזה על הצלחת, בכנות.
Ready to Ace Your Next Interview?
Join 57,000+ professionals using InterviewMan to get real-time AI assistance during their interviews.
