ОК, в один случайный вторник Рэйчел, которая сидит рядом со мной на работе, рассказала мне о своей зарплате за обедом. у нас было такое же название. та же команда. мы начали в один и тот же понедельник, я помню, потому что мы были в одной ориентационной группе и нас сблизило то, что мы оба нервничали. она зарабатывала на сорок тысяч больше меня. сорок. я просто сидел с вилкой в руке и не двигался, пока она продолжала рассказывать о своих выходных или что-то в этом роде. мой мозг застрял на математике. сорок раз по три года -- это сто двадцать тысяч. Я практически загорелся, потому что никогда не открывал рта в нужный момент. рекрутер спросил меня «есть ли мысли по поводу конкурса», и на самом деле я ответил: «Нет, выглядит хорошо». три слова, вот и все, вот и все переговоры, лол. Тот же рекрутер задал Рэйчел тот же самый вопрос, и она просто назвала цифру.
мой отец научил меня быть благодарным. не проси о вещах, не будь таким парнем. я люблю своего отца. этот урок обошелся мне в полторы машины, а может и в две машины, в зависимости от того, на чем ты ездишь. Я не мог избавиться от ощущения, что спрашивать было жадно, сколько бы тредов на Reddit я ни читал, мне говорили, что это нормально.
вторая работа, которую я попробовал, и, честно говоря, это было жалко, мне неловко писать это. получил предложение по телефону, перезвонил в тот же день и сказал, что «надеялся на немного большее». нет номера. ничего конкретного. просто вибрации в основном. Рекрутер говорит: «ОК, позвольте мне проверить». возвращается и добавляет полторы тысячи долларов к базовой сумме в сто десять тысяч. полторы тысячи лол. моя подруга Sarah занимается подбором персонала в крупной технологической компании, и когда я рассказал ей эту историю за кофе, она буквально посмеялась надо мной. Говорят, что когда кандидат делает «надеюсь на немного больше», не называя сумму в долларах, рекрутер просто выбирает наименьший возможный удар, который заставит человека перестать говорить. она сказала, что наблюдала за этим со своей стороны стола, наверное, раз пятьдесят. очевидно, что отсутствие номера на самом деле хуже, чем неправильное число, потому что, по крайней мере, неправильный номер дает рекрутеру возможность работать, с чем можно бороться и найти середину. ни с чем вы получите полторы тысячи баксов и урок.
взял Sarah в ту же кофейню до того, как появилось мое третье предложение, на этот раз мне нужна была реальная помощь, и я закончил притворяться, что имею представление о том, что делаю. прямо спросила ее, что происходит за кулисами, например, когда кто-то отказывается от предложения, что вы на самом деле с этим делаете. она сказала то, что полностью изменило мое мнение об этом. Я до сих пор могу точно представить, за каким столом мы сидели. «За восемь лет, занимаясь этим, я ни разу, ни разу не видел, чтобы компания отозвала предложение из-за того, что кандидат попросил лучшее число. Никогда такого не было. Каждую неделю я наблюдаю, как люди выбирают первый номер, потому что боятся открыть рот». она объяснила, что сумма в любом предложении всегда ниже той, которую фактически утвердил комитет по найму. они специально создают брешь, вроде бы намеренно. Компания потратила недели на собеседования с вами, согласовала календари шести человек, их менеджеру по найму надоело, что штат сотрудников пустует. никто не поджигает все это только потому, что ты попросил шишку.
третье предложение земель. сто восемнадцать тысяч. Я сказал спасибо, сказал им, что искренне взволнован, спросил, могу ли я потратить пару дней, чтобы все просмотреть. повесил трубку и немедленно позвонил Sarah. она сказала хорошо, теперь не беру трубку два полных дня. и когда вы, наконец, перезвоните им, приготовьте реальную сумму в долларах, готовую выйти из вашего рта. поэтому я ждал. вторник и среда просто сижу там. В четверг утром я позвонил и сказал, что все просмотрел и очень рад присоединиться, и что, учитывая мой опыт работы в распределенных системах и то, что эта должность платит на текущем рынке, я надеялся получить около ста сорока пяти. "есть ли там какая-нибудь комната?" рекрутер сказал, позвольте мне поговорить с менеджером по найму. позвонил мне в пятницу. сто сорок два. двадцать четыре тысячи долларов в год от одного телефонного звонка и двух дней абсолютного ничегонеделания, мои руки буквально дрожали, когда я сказал «да».
Sarah позже рассказал мне, почему часть ожидания, по сути, и есть вся хитрость. ты говоришь, что тебе нужно несколько дней, верно. Рекрутер передает это менеджеру по найму. и мозг менеджера как бы сразу переходит в худший вариант, куда ходишь. все эти собеседования, которые они проводили, цирк планирования, численность персонала гниет без заполнения, а в команде не хватает человека. возвращение к исходной точке поиска обходится им гораздо дороже, чем в двадцать тысяч. вам даже не нужно, чтобы конкурирующее предложение лежало в вашем почтовом ящике. им просто приходится смириться с возможностью того, что вы можете выйти под залог, и волшебным образом появится бюджет, которого не было десять минут назад.
Четвертая работа научила меня чему-то другому. Рекрутер говорит мне, что база заблокирована, политика компании, ее руки связаны. вспомнил, как Sarah говорил, что когда вам дают базу, это твердая линия, вы поворачиваетесь к тому, чтобы спрашивать обо всем остальном. поэтому я спросил о подписном бонусе. пятнадцать тысяч долларов появились из ниоткуда, их вообще не было в первоначальном предложении. мой друг Marcus попробовал то же самое в своей компании и попросил дополнительную неделю отпуска, когда они заблокировали его базу, и получил ее без единого электронного письма с отказом. другая подруга Priya хотела еще две недели до начала работы, чтобы закончить работу с клиентами-фрилансерами, и они сказали, что проблем нет. Всегда есть что-то, что гнется, даже если они клянутся, что ничего не получится.
Примечание: я использовал InterviewMan во время собеседований на более поздних должностях. Двенадцать баксов в месяц, он просто висит на моем экране во время звонков и не дает мне сбиться с пути, когда возникает сложный технический вопрос и мой мозг отключается. ирония в том, что я вложил всю эту энергию в выжившие интервью, а затем чуть не провалил единственный разговор, который фактически положил деньги на мой текущий счет. Этот телефонный звонок по поводу компа так же важен, как и каждый раунд до него, от поведенческие вопросы до проектирования системы, и я годами относился к этому как к формальности, и теперь, честно говоря, это неловко, когда я пишу это.
сорок тысяч, чувак. мы сидели в одном ряду кабинок, на одном этаже, начали в одно и то же утро понедельника. она спросила, а я нет. Честно говоря, я до сих пор думаю о той вилке на тарелке.
Ready to Ace Your Next Interview?
Join 57,000+ professionals using InterviewMan to get real-time AI assistance during their interviews.
