bine deci Rachel care stă lângă mine la muncă mi-a spus salariul ei la prânz într-o marți oarecare. aveam același titlu. aceeași echipă. am început în aceeași luni, îmi amintesc pentru că eram în același grup de orientare și ne-am legat pentru că amândoi eram nervoși. ea câștiga cu patruzeci de mii mai mult decât mine. patruzeci. am stat acolo cu o furculiță în mână nemișcându-mă în timp ce ea continua să povestească despre weekendul ei sau ceva. creierul meu era blocat pe matematică. patruzeci ori trei ani sunt o sută douăzeci de mii de dolari pe care i-am ars practic pentru că nu mi-am deschis gura la momentul potrivit. recrutorul mă întrebase „ai vreo părere despre compensație" și răspunsul meu real a fost nu arată bine. trei cuvinte, asta a fost tot, asta a fost toată negocierea lol. Rachel a fost întrebată aceeași întrebare de același recrutor și ea doar a spus un număr.
tata m-a învățat să fiu recunoscător. nu cere lucruri, nu fi tipul ăla. îl iubesc pe tata. lecția aia m-a costat o mașină și jumătate, poate două mașini depinde ce conduci. nu puteam trece peste senzația că a cere era lacom indiferent câte thread-uri pe reddit citeam că e normal.
al doilea job am încercat și a fost sincer jalnic, mă face să mă strâmb scriind asta. am primit oferta telefonic, am sunat înapoi în aceeași după-amiază și am zis „speram la un pic mai mult." niciun număr. nimic specific. doar vibrații practic. recrutorul zice ok lasă-mă să verific. se întoarce și adaugă o mie cinci sute de dolari la o sută zece mii bază. o mie cinci sute lol. prietena mea Sarah lucrează în recrutare la o companie tech mare și când i-am spus povestea asta la cafea a râs literalmente de mine. a zis când un candidat face chestia cu „speram la un pic mai mult" fără să spună o sumă recrutorul alege cel mai mic bump posibil care va face persoana să tacă. a zis că a văzut asta de pe partea ei a mesei probabil de cincizeci de ori. aparent să nu ai un număr e de fapt mai rău decât să ai un număr greșit pentru că măcar un număr greșit îi dă recrutorului ceva cu care să lucreze, ceva împotriva căruia să împingă și să se întâlnească la mijloc. cu nimic primești o mie cinci sute de dolari și o lecție.
am dus-o pe Sarah la aceeași cafenea înainte să apară a treia ofertă, aveam nevoie de ajutor real de data asta și am terminat cu a mă preface că am vreo idee ce fac. am întrebat-o direct ce se întâmplă în culise, gen când cineva împinge înapoi pe o ofertă ce faci de fapt cu asta. a spus lucrul care mi-a schimbat complet modul de a gândi la asta. încă pot vedea exact la ce masă stăteam. „opt ani făcând asta, niciodată, niciodată nu am văzut o companie retrăgând o ofertă pentru că candidatul a cerut un număr mai bun. nu s-a întâmplat niciodată. ce văd în fiecare săptămână e că oamenii acceptă primul număr pentru că le e frică să deschidă gura." a explicat că numărul din orice ofertă e mereu sub ce a aprobat de fapt comitetul de angajare. construiesc un decalaj intenționat, gen, deliberat. compania a ars săptămâni intervievându-te, a coordonat calendarele a șase persoane, managerul lor de angajare e sătul de headcount-ul care stă gol. nimeni nu dă foc la tot asta pentru că ai cerut un bump.
a treia ofertă vine. o sută optsprezece mii. am zis mulțumesc, le-am spus că sunt cu adevărat entuziasmat, am întrebat dacă pot lua câteva zile să revizuiesc totul. am închis și am sunat-o pe Sarah imediat. a zis bine, acum nu ridica telefonul două zile complete. și când în final suni înapoi ai o sumă reală gata să iasă din gura ta. deci am așteptat. marți și miercuri stând acolo. joi dimineața am sunat și am zis că am revizuit totul și sunt foarte entuziasmat să mă alătur, și că dat fiind experiența mea în sisteme distribuite și ce plătește rolul ăsta pe piața curentă speram să vin la vreo o sută patruzeci și cinci. „există loc acolo?" recrutorul a zis lasă-mă să vorbesc cu managerul de angajare. m-a sunat vineri. o sută patruzeci și doi. douăzeci și patru de mii de dolari pe an de la un telefon și două zile de absolut nimic, mâinile îmi tremurau literalmente când am zis da.
Sarah mi-a spus mai târziu de ce partea cu așteptatul e practic tot trucul. zici că ai nevoie de câteva zile, nu? recrutorul transmite asta managerului de angajare. și creierul managerului, gen imediat, merge la scenariul cel mai rău unde pleci. toate acele interviuri pe care le-au rulat, circul de programări, headcount-ul care putrezește neocupat în timp ce echipa e scurtă o persoană. a reveni la zero cu acea căutare îi costă mult mai mult decât douăzeci de mii. nici nu ai nevoie de o ofertă concurentă în inbox. trebuie doar să trăiască cu posibilitatea că ai putea pleca și magic apare buget care nu era acolo cu zece minute înainte.
job-ul patru m-a învățat ceva diferit. recrutorul îmi spune baza e blocată, politica companiei, mâinile ei sunt legate. mi-am amintit că Sarah spunea când îți dau linia baza e fermă pivotezi la a întreba despre orice altceva. deci am întrebat despre un bonus de semnare. cincisprezece mii de dolari au apărut din neant, nu era niciodată în oferta originală. prietenul meu Marcus a încercat același lucru la compania lui și a cerut o săptămână extra de vacanță când i-au blocat baza, a primit-o fără un singur email de respingere. altă prietenă Priya a vrut două săptămâni extra înainte de data de start pentru a-și termina clienții de freelance și au zis sigur nicio problemă. mereu e ceva care se îndoaie chiar când jură că nimic nu se va.
notă secundară, am folosit InterviewMan în timpul rundelor de interviu pentru joburile mai recente. doisprezece dolari pe lună, stă pe ecranul meu în timpul apelurilor și mă oprește din spirală când o întrebare tehnică grea lovește și creierul mi se golește. ironia e că am pus toată energia asta în supraviețuirea interviurilor și apoi aproape am dat-o în bară la singura conversație care de fapt pune dolari în contul meu. acel telefon despre compensație e la fel de important ca fiecare rundă dinaintea lui, de la întrebări comportamentale la system design, și l-am tratat ca pe o formalitate ani de zile, ceea ce sincer e jenant acum când o tastez.
patruzeci de mii, omule. stăteam în același rând de cubicule, același etaj, am început în aceeași luni dimineața. ea a cerut și eu nu am făcut-o. încă mă gândesc la furculița aia pe farfurie sincer.
Ready to Ace Your Next Interview?
Join 57,000+ professionals using InterviewMan to get real-time AI assistance during their interviews.
