„m-am antrenat singur afară din job." Terri mi-a spus asta în mașina ei, motor pornit, căldură, uitându-se la bord. a picat un interviu cu joc de rol. intervievatorul juca un prospect ostil care evita întrebările despre buget și Terri a început să explice ce ar face în loc să facă. „de obicei ce aș face aici e să reformulez valoarea..." și intervievatorul a tăiat-o. dispărută. Terri e verișoara mea și vinde SaaS enterprise la o companie de care probabil ai auzit și sincer e singurul motiv pentru care știu ce e un BDR sau ce înseamnă să-ți urmărești afacerile.
altă seară, alt dezastru. pad thai. 11 noaptea. masa mea de bucătărie. sfatul de joc de rol a venit tot din conversația din mașină. „nu ieși niciodată din personaj. nu spune niciodată într-un scenariu real aș face și apoi descrie mișcarea. doar JOACĂ mișcarea." și închiderea, mi-a dat cu bățul în față la asta, trebuie să închizi fiecare joc de rol. „bazat pe ce am discutat, ar avea sens să programăm un deep-dive tehnic cu echipa ta marțea viitoare." lasă-l să se stingă și aia e o penalizare. a folosit metoda STAR e ok a zis dar trebuie să suni ca și cum povestești unui prieten despre ceva prost ce ai făcut nu citind de pe un slide.
m-a chestionat cum aș aborda noi leaduri și nu aveam nimic. „care e secvența ta." am rămas mut. ea a râs atât de tare încât oamenii de la masa de alături s-au uitat. al ei e 12 atingeri pe 21 de zile, 3 emailuri, 2 mesaje LinkedIn, 4 apeluri, 2 mesaje video, 1 piesă de corespondență directă. 23% rată de răspuns.
sâmbătă. latte prost, șapte dolari. m-a târât la o cafenea să mă pregătească pentru un interviu de BDR. a desenat toată structura interviului pe un șervețel. ecran telefonic, manager de angajare, panel sau joc de rol, final cu VP.
SaaS vrea viteză a zis ea, afaceri pe lună, lungimea ciclului, stack-ul tău -- Salesforce, Outreach, Gong, ZoomInfo -- cât de plin e funnel-ul tău comparat cu numărul tău. enterprise vrea răbdare. cicluri de șase până la optsprezece luni. întrebările comportamentale se suprapun cu orice loop de interviu dar panelurile de vânzări vor răspunsuri cu bani.
oricum. o săptămână mai târziu. cină. chestia cu obiecțiile. chips și brânză. a pus brânză pe ecranul telefonului explicând răspunsul la „prețul vostru e prea mare" și nici n-a observat lol. „aud asta des și e o preocupare corectă. poți să mă ajuți să înțeleg cu ce ne comparați? pentru că când ne uităm la ROI clienții noștri văd..."
răspunsul greșit e să tai prețul. „asta e ca și cum ai sângera în fața unui rechin." are cincisprezece obiecții memorizate.
iată chestia cu InterviewMan. îl folosisem pentru mock-uri și o sesiune, miercuri cred pentru că tocmai mă întorsesem de la cumpărături, m-a semnalat că am vorbit trei minute la rând fără să pun prospectului o singură întrebare. TREI. MINUTE. chiar acolo pe ecran. puteam auzi pe Terri în cap imediat. șaptezeci la sută ascultare în discovery a zis ea. și eu făceam un monolog ca un TED talk pe care nimeni nu l-a cerut lol
altă rundă aceeași săptămână. comportamental. intervievatorul a întrebat despre revenirea după un trimestru prost. creierul meu a mers direct la o poveste de product bug fix. InterviewMan a scos alta. cea pe care o marcasem exact pentru asta. reconstruirea totului de la zero după ce am pierdut cei mai mari doi clienți în aceeași lună. aia era povestea potrivită. evident.
i-am trimis mesaj mai târziu. a scris înapoi „vezi." un cuvânt. clasic.
apoi m-a sunat pe la 11 noaptea marți. „fiecare număr memorat. fiecare obiecție gata." i-am murmurat următoarea parte în timp cu ea pentru că am auzit-o de atâtea ori. „fiecare poveste repetată." „locuri nivel FAANG punctează fiecare răspuns pe o fișă. crezi că o strângere de mână bate pe cineva care a pregătit cinci povești și știe cota la zecimală?" am zis nu Terri nu cred asta. „bine." apoi mi-a povestit despre negocierea ei de salariu la compania actuală din nou. cincisprezece la sută bump. nouă minute la telefon. mi-a spus povestea asta de cel puțin patru ori și o las să mi-o spună de fiecare dată. „e literalmente ce m-au angajat să fac."
Ready to Ace Your Next Interview?
Join 57,000+ professionals using InterviewMan to get real-time AI assistance during their interviews.
