ok, så Rachel som sitter ved siden av meg på jobb fortalte meg lønna si over lunsj en tilfeldig tirsdag. vi hadde samme stillingstittel. samme team. vi startet samme mandag, jeg husker det fordi vi var i samme onboarding-gruppe og knyttet bånd over at vi begge var nervøse. hun tjente førti tusen mer enn meg. førti. jeg bare satt der med en gaffel i hånda uten å røre meg mens hun fortsatte å prate om helga si eller noe. hjernen min hang seg opp i regnestykket. førti ganger tre år er hundre og tjue tusen dollar jeg i praksis bare satte fyr på fordi jeg aldri åpnet munnen på riktig tidspunkt. recruiteren hadde spurt meg "har du noen tanker om komp-pakka" og det faktiske svaret mitt var "nei, det ser bra ut." tre ord, det var det, det var hele lønnsforhandlingen lol. Rachel fikk nøyaktig det samme spørsmålet av den samme recruiteren, og hun sa bare et tall.
pappa lærte meg å være takknemlig. ikke be om ting, ikke vær den fyren. jeg elsker pappa. den lærdommen kostet meg omtrent halvannen bil i penger da, kanskje to biler avhengig av hva du kjører. jeg klarte ikke å komme forbi følelsen av at det å spørre var grådig, uansett hvor mange reddit-tråder jeg leste som sa at det var normalt.
på jobb nummer to prøvde jeg, og det var ærlig talt patetisk, jeg krymper meg mens jeg skriver dette. fikk tilbudet over telefon, ringte tilbake samme ettermiddag og sa "hadde håpet på litt mer." ikke noe tall. ingenting konkret. bare vibes egentlig. recruiteren sier ok, la meg sjekke. kommer tilbake og legger femten hundre dollar oppå en grunnlønn på hundre og ti tusen. femten hundre lol. venninnen min Sarah jobber med rekruttering i et stort tech-selskap, og da jeg fortalte henne denne historien over kaffe begynte hun bokstavelig talt å le av meg. hun sa at når en kandidat gjør den der "håpet på litt mer"-greia uten å nevne et konkret dollarbeløp, velger recruiteren bare den minste mulige økningen som får personen til å slutte å snakke. hun sa hun antakelig har sett det skje fra sin side av bordet rundt femti ganger. tydeligvis er det å ikke ha noe tall faktisk verre enn å ha feil tall, for i det minste gir et feil tall recruiteren noe å jobbe med, noe å dytte imot og møtes på midten med. uten noe får du femten hundre dollar og en lærepenge.
tok med Sarah til den samme kaffebaren før det tredje tilbudet mitt dukket opp, jeg trengte faktisk hjelp denne gangen og var ferdig med å late som om jeg hadde peiling på hva jeg drev med. spurte henne rett ut om hva som skjer bak kulissene, altså når noen presser tilbake på et tilbud, hva gjør dere egentlig med det. hun sa den tingen som fullstendig endret hvordan jeg tenker om dette. jeg kan fortsatt se for meg nøyaktig hvilket bord vi satt ved. "på åtte år med dette har jeg aldri, ikke én gang, sett et selskap trekke et tilbud fordi kandidaten ba om et bedre tall. det har aldri skjedd. det jeg ser skje hver eneste uke, er folk som tar det første tallet fordi de er redde for å åpne munnen." hun forklarte at tallet i ethvert tilbud alltid ligger under det ansettelseskomiteen faktisk har godkjent. de bygger inn en margin med vilje, helt bevisst. selskapet har brukt ukevis på å intervjue deg, koordinert kalenderne til seks personer, og hiring manageren er drittlei av at headcounten står tom. ingen kaster alt det på båten fordi du ba om litt mer.
tilbud nummer tre lander. hundre og atten tusen. jeg sa takk, fortalte dem at jeg oppriktig var gira, og spurte om jeg kunne få et par dager til å gå gjennom alt. la på og ringte Sarah med en gang. hun sa bra, nå tar du ikke telefonen på to hele dager. og når du endelig ringer dem tilbake, skal du ha et faktisk dollarbeløp klart til å komme ut av munnen. så jeg ventet. tirsdag og onsdag bare satt jeg der. torsdag morgen ringte jeg og sa at jeg hadde gått gjennom alt og var veldig gira på å begynne, og at med erfaringen min innen distribuerte systemer og det denne rollen betaler i dagens marked, håpet jeg å lande rundt hundre og førtifem. "er det noe slingringsmonn der?" recruiteren sa la meg snakke med hiring manageren. ringte meg fredag. hundre og førtito. tjuefire tusen dollar i året fra én telefonsamtale og to dager med å gjøre absolutt ingenting, hendene mine ristet bokstavelig talt da jeg sa ja.
Sarah fortalte meg senere hvorfor ventingen egentlig er hele trikset. du sier at du trenger noen dager, ikke sant. recruiteren gir det videre til hiring manageren. og hjernen til manageren går liksom umiddelbart til verste scenario, at du går videre uten dem. alle intervjuene de kjørte, hele sirkuset med planlegging, headcounten som råtner ubesatt mens teamet mangler en person. å gå tilbake til start på det søket koster dem langt mer enn tjue tusen dollar. du trenger ikke engang å ha et konkurrerende tilbud liggende i innboksen. de trenger bare å leve med muligheten for at du kan trekke deg, og plutselig finnes det budsjett som ikke fantes ti minutter tidligere.
jobb nummer fire lærte meg noe annet. recruiteren sier at grunnlønna er låst, selskapspolicy, hendene hennes er bundet. jeg husket at Sarah sa at når de gir deg den der "grunnlønna ligger fast"-linja, så vrir du deg over til å spørre om alt annet. så jeg spurte om signeringsbonus. femten tusen dollar dukket opp fra ingensteds, det var ikke i det opprinnelige tilbudet i det hele tatt. kompisen min Marcus prøvde det samme i sitt selskap og ba om en ekstra ferieuke da grunnlønna hans var låst, og fikk det uten en eneste pushback-mail. en annen venn, Priya, ville ha to ekstra uker før oppstart for å avslutte noen freelance-kunder, og de sa bare klart, ikke noe problem. det er alltid noe som kan bøyes selv når de sverger på at ingenting kan.
liten digresjon, jeg brukte InterviewMan under intervjurundene for disse senere jobbene. tolv dollar i måneden, den bare ligger på skjermen min under samtaler og hindrer meg i å spinne helt ut når et vanskelig teknisk spørsmål kommer og hjernen min blir tom. ironien er at jeg la så mye energi i å overleve intervjuer og nesten rotet bort den ene samtalen som faktisk putter dollar inn på konto. den telefonsamtalen om lønn er akkurat like viktig som alle rundene før den, fra atferdsbaserte spørsmål til systemdesign, og jeg behandlet den som en formalitet i årevis, noe som ærlig talt er pinlig nå som jeg skriver det ut.
førti tusen, ass. vi satt på samme rad med kontorpulter, i samme etasje, startet samme mandag morgen. hun spurte, og det gjorde ikke jeg. jeg tenker fortsatt på den gaffelen på tallerkenen, helt ærlig.
Ready to Ace Your Next Interview?
Join 57,000+ professionals using InterviewMan to get real-time AI assistance during their interviews.
